Backlink-Konkurrenzanalyse: so gehst du vor

Kurz gesagt: Eine Backlink-Konkurrenzanalyse soll zwei Fragen beantworten. Wie viele gute Links haben deine Wettbewerber dir voraus? Und wo bekommst du die, die dir fehlen? Die meisten Auswertungen beantworten stattdessen eine dritte: Wie viele Links haben die Wettbewerber insgesamt? Der Unterschied kann mehr als die Hälfte der Zahl ausmachen. Im Fall unten fiel der Rückstand auf den mittleren Wettbewerber von 546 auf 217 gute verweisende Domains, und aus 2.221 möglichen Linkquellen blieben 84, mit denen sich anzufangen lohnt.

Alle Zahlen stammen aus einem echten, anonymisierten Fall: eine neue Website ohne Backlinks, sieben Wettbewerber. Die Domainnamen sind erfunden, die Zahlen echt. Jeder Schritt klappt mit einem Backlink-Export und einer Tabelle.

Was am Ende herauskommen soll

Eine gute Backlink-Konkurrenzanalyse liefert zwei Dinge, in dieser Reihenfolge:

• Eine Zahl: wie viele gute verweisende Domains du hinter einem sinnvoll gewählten Wettbewerber liegst. Die Zahl geht ins Angebot oder ins Budget.
• Eine Liste: Domains, die auf mehrere Wettbewerber verlinken, aber nicht auf dich. Die arbeitest du danach ab.

Die Zahl sagt dir, wie groß die Aufgabe ist. Die Liste sagt dir, wo du anfängst. Schritte 1 bis 6 liefern die Zahl, Schritt 7 die Liste.

Schritt 1: Die richtigen Wettbewerber auswählen

Nimm fünf bis sieben Websites, die für deine wichtigsten Suchbegriffe ranken. Lass große Marken weg, die für alles ranken, und Websites, die du bewunderst, denen du in den Suchergebnissen aber nie begegnest.

Unter fünf verzerrt ein einziges ungewöhnliches Profil das Bild. Über sieben oder acht verbringst du die meiste Zeit mit Websites, die am Ergebnis nichts ändern.

Schritt 2: Domains zählen, nicht Links

Zehn Links von einer Website sind eine Stimme, nicht zehn. Exportiere die verweisenden Domains für deine Website und für jeden Wettbewerber. Alle weiteren Schritte rechnen mit dieser Einheit.

Schritt 3: Jede verweisende Domain bewerten

Eine Rohzahl behandelt ein angesehenes Fachmagazin und ein kopiertes Verzeichnis gleich. Sortiere jede Domain nach Regeln, die du einem Kunden erklären kannst, in gut, schwach oder Spam:

• sehr geringe Autorität
• hoher Spam-Score
• Spam-typische Domainendung
• auffällig viele ausgehende Links
• spammige Ankertexte
• defekte Links

Vergib Punkte pro Regel und setze eine Schwelle. Dann reicht ein schwaches Signal nicht für ein Urteil, drei zusammen schon. Schreib die Regeln auf. Wenn der Kunde fragt, warum eine Domain aussortiert wurde, ist „das Tool hat das gesagt“ keine Antwort. „Sehr geringe Autorität und ein Spam-Score über der Schwelle“ schon.

Wie viel fällt dabei weg? Im Fall hatte der Spitzenreiter 25.216 verweisende Domains. Eine Stichprobe von 1.000 wurde abgerufen und bewertet. 294 waren Spam, fast jede dritte. Die häufigsten Gründe: sehr geringe Autorität (293 Domains), hoher Spam-Score (219) und Spam-typische Domainendung (194).

Schritt 4: Große Profile per Stichprobe prüfen und das dazusagen

Du brauchst nicht alle 25.216 Zeilen, um zu wissen, woraus ein Profil besteht. Eine Stichprobe von 1.000 reicht, um die Aufteilung in gut, schwach und Spam zu schätzen.

Zwei Regeln halten das ehrlich: Kennzeichne jede Zahl aus einer Stichprobe als Schätzung. Und mische Stichproben und vollständig gezählte Profile nie ohne Hinweis in einer Grafik.

Schritt 5: Nach Linknetzwerken suchen, die sich mehrere Wettbewerber teilen

Diesen Schritt lassen die meisten Konkurrenzanalysen aus, und im Fall hat er das Ergebnis stärker verändert als jeder andere.

Wer Domains einzeln bewertet, übersieht Gruppen. 364 Domains verlinkten auf mindestens zwei derselben drei Wettbewerber und auf keine andere analysierte Website. Dazu kamen auffällig gleiche Autoritätswerte, eine Autorität von 2 im Median, fremde Themen und 65 % leere oder reine Marken-Anker. Wie du so eine Gruppe von Hand findest und wann du sie wieder aufnehmen solltest, steht im Ratgeber Linknetzwerke erkennen.

Ohne die Gruppe sahen die drei betroffenen Wettbewerber so aus:

Schritt 6: Gegen den mittleren Wettbewerber messen

Gegen wen rechnest du? Drei Möglichkeiten:

• Der Spitzenreiter. Meist entmutigend und selten nötig.
• Der Schnitt der Top 3. Sinnvoll, wenn du ganz nach oben willst.
• Der Median. Der Wettbewerber in der Mitte, wenn du alle der Reihe nach aufstellst. Ein einzelner Riese oder Zwerg verschiebt ihn nicht.

Für ein erstes Ziel nimm den Median. Im Fall hatte der mittlere Wettbewerber vor dem Herausrechnen des Netzwerks 546 gute verweisende Domains, danach 217. Die neue Website hatte 0. Der tatsächliche Rückstand: 217, rund 60 % weniger als die erste Zahl.

Diese eine Zahl entscheidet oft, ob ein Kunde ein Budget freigibt oder nicht.

Schritt 7: Aus dem Rückstand eine kurze Liste machen

Jetzt die Liste. Sammle jede Domain, die auf deine Wettbewerber verlinkt, aber nicht auf dich. Im Fall waren das 2.221 Linkquellen. Niemand arbeitet 2.221 Domains ab, also filtere:

1. Sie verlinkt auf mindestens zwei Wettbewerber.
2. Sie wurde in Schritt 3 als gut eingestuft.
3. Sie gehört zu keinem Netzwerk aus Schritt 5.
4. Sie verlinkt noch nicht auf dich.

84 Domains blieben übrig. Diese Liste schafft man an einem Nachmittag, und mit ihr beginnen Outreach, Gastbeiträge oder Anfragen für Platzierungen.

Von der Analyse zum Budget

217 Domains Rückstand heißt nicht 217 Links. Die Domains hinter der Zahl waren schwach, mit einer Autorität von 1 von 100 im Median. Die Angebote auf einem Marktplatz hatten im Schnitt DR 49,7. Gewichtet nach Autorität wog ein solches Angebot etwa 2,7 der schwachen Domains auf. Für die Linkstärke des mittleren Wettbewerbers brauchte es deshalb rund 80 Links für rund 10.500 €. Die ganze Rechnung mit echten Angebotspreisen steht im Ratgeber Was kosten Backlinks?, eine grobe Schätzung für deine eigenen Zahlen liefert der Linkbudget-Rechner.

Checkliste zum Wiederverwenden

1. Fünf bis sieben echte Wettbewerber.
2. Verweisende Domains für alle exportiert.
3. Jede Domain nach aufgeschriebenen Regeln bewertet.
4. Große Profile per Stichprobe geprüft und gekennzeichnet.
5. Gemeinsame Netzwerke über alle Wettbewerber gesucht und herausgerechnet.
6. Rückstand gegen den Median gemessen.
7. Linkquellen auf eine Liste gefiltert, die du abarbeiten kannst.
8. Budget nach Linkstärke mit echten Angebotspreisen gerechnet.