Was kosten Backlinks? Eine Rechnung mit echten Marktplatzpreisen

Kurz gesagt: In unserem durchgerechneten Fall lag der mittlere Preis für eine Platzierung bei 118 €. Für 1.500 € Budget gab es elf Links zum Preis von 1.388,58 €. Um die Linkstärke des mittleren Wettbewerbers ganz zu erreichen, wären rund 80 Links für rund 10.500 € nötig gewesen. Die wichtigere Erkenntnis steckt aber nicht im Preis pro Link, sondern in der Zahl der Links, die du überhaupt brauchst. Die war erheblich kleiner, als das Backlink-Tool zunächst vermuten ließ.

Alle Zahlen in diesem Artikel stammen aus einem einzigen, anonymisierten Fall: eine neue Website ohne Backlinks, sieben Wettbewerber, 18 echte Angebote aus einem Linkmarktplatz. Das ist kein Marktdurchschnitt. Es ist eine Rechnung, die du für dein eigenes Projekt nachbauen kannst.

Warum „Preis pro Link“ die falsche Frage ist

Wer nach Backlink-Preisen sucht, findet Spannen von wenigen Euro bis zu vierstelligen Beträgen. Beides stimmt, und beides hilft dir nicht weiter. Für ein Budget brauchst du drei Angaben:

1. Wie groß ist dein Rückstand wirklich? Also: Wie viele gute verweisende Domains haben deine Wettbewerber mehr als du?
2. Wie viele Links brauchst du, um ihn aufzuholen? Das ist nicht dieselbe Zahl, weil Links unterschiedlich stark sind.
3. Was kosten Links in der Qualität, die du kaufen würdest? Hier kommen echte Angebote ins Spiel.

Der Preis pro Link ist nur die dritte Angabe. Die ersten beiden bewegen das Budget deutlich stärker.

Schritt 1: Den Rückstand richtig zählen

Im Beispiel hatte der mittlere von sieben Wettbewerbern 546 verweisende Domains, die nach den üblichen Kriterien als gut durchgingen. Die neue Website hatte null. Rückstand also 546?

Nein. 364 dieser Domains gehörten zu einer Gruppe, die auf dieselben drei Wettbewerber verlinkte und auf keine andere Website in der Analyse. Die Autorität lag im Median bei 2 von 100. Nur 46 der 364 Domainnamen hatten überhaupt ein Wort mit den Namen der Wettbewerber gemeinsam. 65 % der Links hatten keinen Ankertext oder nur den Namen der Zielseite. Und immer wieder tauchten exakt dieselben Autoritätswerte auf.

Das ist das Muster eines Linknetzwerks: ein Paket, das gekauft oder eingeschleust wurde. Ein Beweis ist es nicht, aber Links dieser Art ignoriert Google höchstwahrscheinlich. (Wie du so eine Gruppe von Hand findest: Linknetzwerke erkennen.) Rechnet man die Gruppe heraus, sieht das Bild bei den drei betroffenen Wettbewerbern so aus:

Der mittlere Wettbewerber kommt danach auf 217 gute verweisende Domains. Der Rückstand ist rund 60 % kleiner als gedacht.

Spam kommt noch dazu. Beim Spitzenreiter mit 25.216 verweisenden Domains wurde eine Stichprobe von 1.000 abgerufen. 294 davon waren Spam, also fast jede dritte. Die häufigsten Gründe: sehr geringe Autorität, hoher Spam-Score, Spam-typische Domainendung.

Was du daraus mitnimmst: Bevor du über Preise sprichst, prüfe die Zahl, gegen die du antrittst. Wer 546 statt 217 ins Angebot schreibt, plant mit mehr als dem Doppelten.

Schritt 2: Links gewichten statt zählen

217 Domains Rückstand heißt nicht, dass du 217 Links kaufen musst.

Die Domains hinter dieser Zahl sind überwiegend schwach. Ihre Autorität liegt im Median bei 1 von 100. Die Platzierungen, die du auf einem Marktplatz bekommst, sind stärker: In unserem Fall hatten die passenden Angebote im Schnitt DR 49,7.

Gewichtest du Links nach Autorität, statt sie nur zu zählen, wiegt ein solches Angebot im Modell etwa 2,7 der schwachen Domains auf. Aus 217 werden so rund 80 Links, um die Linkstärke des mittleren Wettbewerbers zu erreichen.

Zwei Einschränkungen gehören dazu. Erstens vergleicht die Rechnung zwei verschiedene Kennzahlen: den DR, mit dem Marktplätze werben, und die Autorität aus den Backlink-Daten. Sie hängen zusammen, sind aber nicht dasselbe. Der Faktor 2,7 ist deshalb ein Richtwert. Zweitens ist Linkstärke ein Modellwert. Er sagt nichts darüber, auf welcher Position du danach rankst.

Schritt 3: Echte Angebote statt Schätzpreise

Für die Rechnung lagen 18 echte Angebote aus einem Marktplatz vor. Davon blieben 15 übrig. Drei fielen heraus, weil sie unter der Qualitätsgrenze von DR 20 lagen oder weil ihr DR zweifelhaft war, also weder zum Traffic der Website noch zum Preis passte.

Dieser Filter ist wichtiger, als er klingt. Ein hoher DR lässt sich künstlich erzeugen. Wenn eine Website DR 60 ausweist, aber kaum Besucher hat und die Platzierung auffällig billig ist, bezahlst du für eine Zahl und nicht für einen Link, der etwas bewirkt.

Achte bei Angeboten außerdem auf zwei Posten, die gern übersehen werden:

• Aufpreise für sensible Themen. Manche Publisher verlangen für bestimmte Branchen mehr.
• Texterstellung. Schreibt der Publisher den Artikel, kostet das extra.

Beides gehört in eigene Spalten. Sonst vergleichst du Preise, die nicht vergleichbar sind.

Die rund 80 Links kosten in dieser Rechnung etwa 10.500 €: Die vorhandenen Angebote werden vom günstigsten an eingeplant, der Rest mit dem mittleren Preis der Angebote von 118 €.

Schritt 4: Was das erste Budget bringt

Kaum eine neue Website hat 10.500 € für Links. Die interessantere Frage ist deshalb: Was bringen die ersten 1.500 €?

• 1.500 € Budget kaufen 11 Links für 1.388,58 €. 111,42 € bleiben übrig.
• Laut Modell sind das 63,6 % des Wegs zur Linkstärke des mittleren Wettbewerbers.
• Die ersten zehn Links tragen 63 % der geschätzten Wirkung und kosten rund 1.100 €.

Der Grund ist abnehmender Grenznutzen. Bei einer Website ohne Backlinks zählt jeder der ersten Links viel, jeder weitere etwas weniger. Mit rund einem Zehntel der Gesamtsumme legst du in diesem Modell also den größeren Teil der Strecke zurück.

Für die Budgetplanung ist das die brauchbarste Aussage: Fang mit einem kleinen, gut ausgewählten Paket an, miss, was passiert, und entscheide danach über das nächste. Dieselbe Schätzung mit deinen eigenen Zahlen macht der Linkbudget-Rechner.

Was die Rechnung nicht sagt

• Sie ist keine Ranking-Prognose. Das Modell beschreibt, wie nah du der Linkstärke eines Wettbewerbers kommst. Ob und wann sich Rankings bewegen, hängt von Inhalten, Technik und vielem mehr ab.
• Sie beruht auf einem Fall. In deiner Nische können Preise und Netzwerke ganz anders aussehen.
• Sie nutzt die Preise eines Marktplatzes. Andere Portale, direkte Absprachen mit Publishern oder Agenturpakete haben andere Preise.
• Sie sagt nicht, dass du Links kaufen sollst. Googles Spam-Richtlinien werten gekaufte Links, die das Ranking beeinflussen sollen, als Linkspam. Die Rechnung zeigt, was der Rückstand in Geld bedeutet. Google erwartet außerdem, dass bezahlte Links mit rel="sponsored" gekennzeichnet sind; ungekennzeichnete gekaufte Links kaufst du auf eigenes Risiko. Ob du den Rückstand mit bezahlten Platzierungen, mit Outreach oder mit Inhalten aufholst, die von selbst verlinkt werden, entscheidest du.

So rechnest du es für dein Projekt nach

Das geht auch mit einem Backlink-Export und einer Tabelle. Rechne mit ein paar Stunden.

1. Wettbewerber festlegen. Fünf bis sieben Websites, die für deine wichtigsten Suchbegriffe ranken. Nicht die größten Marken, sondern die, gegen die du tatsächlich antrittst.
2. Verweisende Domains exportieren, für dich und für jeden Wettbewerber. Zähle Domains, nicht einzelne Links.
3. Aussortieren. Streiche Domains mit sehr geringer Autorität, hohem Spam-Score oder Spam-typischer Endung. Suche dann nach Gruppen: Domains, die nur auf dieselben zwei, drei Wettbewerber verlinken, themenfremd sind und auffällig gleiche Werte haben.
4. Den mittleren Wettbewerber nehmen, nicht den Spitzenreiter. Der Median wird durch einen einzelnen Riesen nicht verzerrt.
5. Angebote einholen in der Qualität, die du kaufen würdest. Prüfe bei jedem, ob der DR zum Traffic und zum Preis passt. Notiere Aufpreise und Textkosten getrennt.
6. Gewichten. Vergleiche die Stärke der Angebote mit der Stärke der Domains hinter dem Rückstand, und rechne aus, wie viele Platzierungen du für dieselbe Linkstärke brauchst.
7. Zwei Zahlen ausweisen: was dein erstes Budget kauft und was es kosten würde, ganz aufzuschließen.

Häufige Fragen

Was kostet ein einzelner Backlink?

In unserem Fall lag der mittlere Preis der Angebote bei 118 €, bei einer Qualitätsgrenze von DR 20. Das ist der Wert aus 18 Angeboten eines Marktplatzes, kein Durchschnitt für alle Branchen.

Wie viele Backlinks brauche ich?

Weniger, als die Rohzahl im Backlink-Tool nahelegt. Im Beispiel wurden aus 546 Domains erst 217 (ohne das Netzwerk) und dann rund 80 Links (nach Stärke gewichtet).

Reichen zehn Links?

Für eine neue Website tragen die ersten zehn Links im Modell 63 % der geschätzten Wirkung. Ob das für die Rankings reicht, die du willst, kann kein Modell versprechen.

Sind gekaufte Links riskant?

Google wertet sie als Linkspam, wenn sie das Ranking beeinflussen sollen. Genau deshalb lohnt es sich, bei der Konkurrenz nachzusehen, welche Links wahrscheinlich gar nicht zählen, bevor du einer Zahl hinterherläufst.